Didelių pardavimų technologija
Didelių pardavimų technologija
Kurso tikslas - išmokti taikyti įvairias pardavimų technologijas ir derybų strategijas, vykdant didelius pardavimus.
Kursas skirtas darbuotojams, dirbantiems pardavimų, vadybos, klientų aptarnavimo srityse.
Kurso ypatumas – pardavimų ir derybų įgūdžiai treniruojami praktinėse situacijose naudojant pažangiausias mokymosi strategijas.
Baigę kursą gebėsite:
- atskirti 4 tipų klausimus, naudojamus pardavimuose;
- atskirti paslėptus klientų poreikius nuo atvirų poreikių;
- įvertinti kontaktavimo su klientais rezultatą;
- taikyti praktiškai efektyviausias pardavimų technologijas;
- derybų metu atskirti skirtigus etapus ir taikyti 12 sėkmingų derybų elementų.
Sužinosite:
- apie kontaktavimo strategiją ir tikslų nusistatymą dirbant su skirtingais centrais;
- apie brandinimo strategijas;
- apie taktikas pardavimuose, padedančias įgyvendinti nustatytus strateginius tikslus;
- apie pagrindinius derybų principus.
Kurso trukmė: 12 val.
- praktika 8 val.
- skaitymo laikas apie 4 val.